Negocierea in China

???? Vol.18 ???????Chinezul pune accent mai mult pe aspectele generale, evitand pe cat posibili detalierea diverselor idei. In general, amana discutarea detaliilor pentru o intalnire ulterioara, de teama ca relatiile cu partenerii sa nu fie afectate.
Fiind generalisti, cauta sa trateze lucrurile in ansamblu, si nu secvential. Aceste lucru sta la baza unei importante valori traditionale, armonia. Ei considera ca orice conflict trebuie evitat si ca relatiile interpersonale armonioase sunt foarte importante.
Un aspect ce poate afecta negativ negocierea, este comunicarea implicita. Chinezul transmite informatiile intr-un mod ambiguu si inexact, fapt ce poate duce la o colaborare fara succes.
Una din caracteristicile culturii chineze este colectivismul. Chinezul va dori sa negocieze ca o echipa. Mai mult decat atat, in orice negociere se asteapta sa primeasca un mic dar in semn de recunostiinta. Pe langa asta, pune mare accent pe modul in care partenerul i se prezinta, asteptand din partea acestuia o carte de vizita.